【中国企业海外投资精品案例解析】

专注装备制造业的三一重工经过十余年的努力，勾勒出清晰的海外布局，并惊人地和“一带一路”路线图高度吻合，这也使其成为“一带一路”计划中最直接的国内受益者之一。

距离2008年《首席财务官》首次采访段大为已经过去将近10年。这十年间，原本主管财务工作的段大为早已将工作重心从主管财务转向主抓资本市场事务和一带一路合作。段大为认为三一重工走向海外发展是必然的选择，“在2011年之前，我们所处的工程机械行业一直处在一种高歌猛进的发展趋势，年均的增长率至少是50%以上。当时国家对基础设施投资规模非常大，增长比较快，特别是2010年的4万亿投资下来，可以说整个基础设施投资达到了阶段性的顶层。但从2012年到2016年，我们完整的经历了一个下行周期。销售收入最低的时候比最高的时候要减少近三分之二，上市公司的市值差不多缩水三分之二。这让我们开始充分思考：在经济周期固有存在的前提下，如何和它进行抗衡。国际化，可以说是我们的最佳出路。”

目前三一重工是中国最大、全球第六大工程机械制造商，主要产品为混凝土机械、挖掘机、起重机、桩工机械、筑路机械；其混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，为全球最大混凝土机械制造企业。三一连续获得全球工程机械制造商50强、中国企业500强、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强等荣誉。

激荡中读懂“周期”

相比发展百年之久的欧美发达经济体，中国经济的现代化、市场化都是不折不扣的后来者。而改革开放前三十年的高速增长，在日益国富民强的节奏中，政府与民间甚至都不知道经济走“下坡路”是什么感觉。

而从中国经济进入低速增长的新常态开始，包括三一重工在内的几乎所有企业都不得不开始试图理解“周期”这两个字。段大为对此感叹道：“从2008年开始，工程机械行业在全国范围内的基建政策推动下，进入蓬勃发展的周期，但从2010年开始，这种突飞猛进的行业发展势头被全国范围内的产能过剩所替代，行业内企业启动一轮深度的洗牌。2017年开始，市场才开始有所回暖，可以说我们经历了一个完整的经济周期，用我们董事长的话讲，我们经历这么一个过程，学会了四个字：周期、风险。比如美国或者日本的大企业，他们已经经过很多的经济周期，所以他们抗风险的能力特别强，而我们经过这个周期之后，对很多的问题的认识也比过去更成熟了，这对未来的发展是好事情。”

三一重工的年报显示，从2012年开始，随着国内经济增速和固定资产投资放缓，上游工程机械行业经历了接近5年的持续深度调整。工程机械行业一路下滑，挖掘机行业高峰时企业数量有100多家，现在只剩20多家。徐工机械()2016年的年报中则直接指出，工程机械市场已经萎缩到不足高点的1/3;2016年三一重工实现营收232.8亿元，同比下降0.81%。事实上，工程机械的市场低位，并不仅仅存在于国内厂商。2016年卡特彼勒第一次出现亏损，日本小松2016年的本土收入仅占比19.4%。也就是说三一重工不仅要面对中国产业结构调整的阵痛，还要面临整个世界范围内的市场调整。

国际化进程中的三一重工

面对新一轮周期，三一重工从自身出发，经历了几次大的转型，首先是制定了国际化战略，这可以说是三一重工最重要的转型。段大为直言，在三一重工内部把国际化称作三一的第三次创业。“第一次创业是董事长和几个主要的创始人从国有企业辞职下海，从零开始白手起家；第二次创业是90年代初期，三一重工从过去的发展不错的一个小行业，进行重大的战略调整，决定进入高端的装备制造业，进入建筑工程这个领域的时候。30多年过去之后，现在我们站在一个新的起点上，把发展国际作为我们第三次创业，应该说是重大的战略决定。”

三一集团董事、高级副总裁段大为

国际化再难也要走下去

三一重工国际化开始于2002年，2002年三一重工实现了第一台工程机械产品的海外出口，15年过去了，现在的三一重工的来自于中国以外的收入占比已经超过了40%，尤其是近几年，三一重工明确提出把国际化作为未来发展的一个重要的战略目标。

很多时候，转折来的十分突如其来，2010年智利发生震惊世界的矿难，在当时争分夺秒的营救中，三一重工的起重机和工作人员起到了“上帝之手”的作用，当智利矿难首名矿工成功升井出来时，在现场待命的三一重工智利公司工程师郝恒操作着三一重工SCC4000型履带起重机，率先鸣笛庆贺。正是这次救援，使得三一重工的起重机赢得了世人的瞩目。段大为说：“实际上我们参与这一次救援活动很偶然，这台设备是一两年前已经销售给智利客户的一台设备。这一次救援过程中，智利政府在国内征用设备，智力政府通过综合评定之后最后确定了采用了这台设备。当我们客户通知我们这个设备被政府征用，我们第一时间派出了技术支持团队参与了这个活动。看似一个很偶然的活动，但是我们也体会、总结，应该说在这个过程里面，很多功课可能做在了平时，体现在我们一些点点滴滴的工作上面，把我们产品做好，一些基础工作做扎实。所以才能够在一些偶然的机会里面参与到一些重大的、有影响的事件。

文章来源：《首席财务官》 网址: http://www.sxcwgzz.cn/qikandaodu/2020/0802/428.html